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助听器网络成为新的市场争夺点

   十几年前,助听器市场的竞争主要是报纸的广告和各种大型会议的展台。尽管今天各大厂家依然在平面媒体投放广告,但是数量远远不及过去;虽然一年一度的听力学会议依旧是个大厂家的面对面的竞争点,然而随著网络技术的成熟和普及,真正的竞争却悄然无声从线下走到线上了。中国听力学网www.chineseaudiology.com网络专家李灵如是说,分析全球助听器巨头近期的一些举动,颇有意义。先是两个月的今天,瑞士峰力控股公司Sonova,令人措手不及地收购了美国助听器推销网站:hearingplanet(听力地球),表明传统助听器厂商已经不能再忽略网络销售渠道的地位,对此峰力控股公司当即宣称,听力患者寻求康复的方式已经发生巨大变化,网络已经成为大多数患者寻求信息和购买助听器的途径之一。

几天前,美国斯达克公司携手好听力国家咨询委员会,正式推出助听器教育网站www.hearing-aid.com,全面上线。这个网站以教育和咨询为主,分为四个板块,位听障人士提供了全面的听力健康和康复的信息,包括助听器的原理、使用等。

其他几个厂家也纷纷有动作。我们知道瑞声达早在几年前便在中国启动hearingthefuture.com 网站,这是基于该公司和卫生部合作进行听力宣传的目标设立的。奥迪康在7月赞助的一次非洲之行,也开创博客,宣传他们对非洲听力诊所的支持。

据内部消息,近期,可能这些大的厂家将会有进一步的网站开拓,不排除并购和新建具有协同效应的助听器直销或营销网站。

对此,中国听力学网汉东声总编早在两个月前,已有预见,他认为,在过去十年里,助听器厂家已经在销售渠道做出重大调整,比如从传统的分销体系切入垂直销售渠道,从全球代理模式演变成独立销售,从批发进入零售,从线下扩展到线上,无不表明助听器销售格局和市场特点的巨大变化。从某种意义上,反映出行业进化的趋势,从而影响到这个行业的整个产业链。汉总编在评论峰力并购听力地球时,便预测到“峰力将不是第一家进入网络销售,还会有其他厂家纷纷切入,从而将助听器的竞争直接扩展到目前风起云涌的网络平台。”如今,这个预测已经变成现实!

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